中物联高级采购师资格认证培训班

【项目价值】

采购部门要设计合理，运转流畅，监督企业各部门的基础设备和流程是否进入工作状态，管理供应商，开发新的产品和服务，调动所有这些资源实现企业利润的优化!

【课程内容】

如何履行谈判与管控合同（Negotiating and Managing Contract）

本模块内容涉及到采购流程中的谈判签约与履约环节。重点关注谈判的时机、策略以及准备步骤，根据谈判定位模型有效履行必要的商务谈判，起草和签订合同。针对项目型采购合同，利用项目管理工具实施风险管控。

学习目标

第1章 谈判准备要点

1理解谈判的词义、目标和价值、流程、思维误区等基本概念；

2掌握谈判的根本原则，并在此基础上设计采购谈判的流程；

3规划采购谈判准备阶段的五个步骤，确认每一个步骤的影响因素、资源、工作内容和具体方法。

4制定谈判的策略纲要，为采购谈判创造更多的价值。

第2章 谈判模式及实施

1理解谈判基调及定位基础理论

2掌握谈判定位模型内涵

3掌握采购谈判两种模式

4各谈判阶段的实施侧重点

5理解复盘内容及用途

第3章 合同的签约

1理解合同的概念和基本规定

2掌握合同种类及其主要条款的内容

3了解起草和签订合同时应注意的问题

4不同类型和特点起草和签订采购合同

第4章 合同执行与风险控制

1理解项目型采购合同管理特点

2掌握合同执行计划、风险控制及执行监控的方法

3应用合同管理工具，保障合同目标，形成企业过程资产。

如何执行招投标（Bidding and Tendering）

本模块关注不同采购主体（公共采购与企业采购）的特征、采购活动框架图，以及采购主体规范开展招投标的程序等内容。重点介绍了政府采购招投标与工程项目招投标的内容。

学习目标

第1章 采购主体的采购特征

1了解公共采购与企业采购的内涵及目标

2掌握不同产业中的采购主体的采购特征

3理解采购活动框架图中三个重要环节的启示与建议

4理解中国采购实践的阶段特征

第2章 采购活动与规范

1理解规范采购活动的重要性和必要性

2理解明确采购需求的作用及意义

3掌握供应定位模型对于采购主体选用采购方式的价值

4理解规范的招投标程序

第3章 政府采购招标投标

1理解政府采购的概念、原则、目标及适用范畴。

2掌握政府采购的法律法规、采购方式和采购程序。

3借鉴政府采购相关的法律法规制定组织的采购管理规范。

第4章 工程建设项目及其他招标投标

1理解工程项目的特征和电子化招标投标的作用与趋势。

2掌握工程项目和国际机电产品国际招标的法律法规和程序。

3运用掌握的法律法规，做好工程和机电产品国际招标项目。

如何测评采购绩效（Measuring Purchasing Performance）

本模块关注采购绩效测评的三个层面的要求，概括采购供应职能部门绩效管理流程以及岗位履职能力测评框架。并从质量 、成本、数量和交期三个方面介绍了对构成采购职能目标的指标度量方式。熟悉这些计量工具的内容将有利于测评采购时能准确匹配相应的指标并做出改善。

学习目标

第1章 采购绩效测评框架

1.领会采购绩效测评的目的与思路

2.理解采购绩效测评的三个层面的要求

3.掌握采购供应职能部门绩效管理流程

4.理解岗位履职能力测评框架

第2章 质量方面

1.领会质量的多种维度的界定

2.应用QFD改进产品设计过程

3.掌握供应商质量管理过程、质量改进和创新的方法

4.熟知质量流派的观点和实践

5.解释全面质量管理和持续发展的概念

6.描述各种用于分析和改进质量的工具

7.了解ISO质量管理体系

8.认识六西格玛质量管理的重要性

第3章 成本方面

1.掌握成本节约的思路与方法

2.了解采购总成本

3.理解价值分析/价值工程对成本的影响

4.掌握供应商早期参与目的及其对成本的影响

5.理解两类采购订购方式与库存成本的权衡

6.了解经济订货批量的概念和它的局限

第4章 期量方面

1.了解“前置期”的不同含义

2.理解改善前置期及其不确定性的方法

3.制定合同进度表

4.衡量进度并且采取行动纠正延迟并降低影响

5.解释需求（量）的类型及其特性

6.握不同需求（量）预测方法原理

7.掌握预测方法带来的偏差及预测方法的选用

如何提升采购供应价值（Improving the Value of Procurement and Supply）

本模块关注采购供应价值的创新根源。首先基于组织的管理理论立场，关注组织行为与心理等方面内容，力图从组织文化方面对采购供应价值的提升有所启发。其次基于运营层面，概述“为制造而采购”与“为销售而采购”的运作模式，挖掘不同模式下的采购供应价值提升空间。第三基于供应链层面，解读牛鞭效应成因以及应对策略，介绍四种供应链运营战略，约束理论的应用范畴等等，揭示提升采购供应价值的路径和局限。基于SCOR的绩效管理思路，指出对组织提升采购供应价值的度量与考核。

学习目标

第1章 组织的管理理论

定位于组织的管理者，从宏观层面：

1了解组织管理理论的发展脉络

2理解组织行为与心理理论提升管理能力

3掌握组织文化类型及其适用环境特征

4应用丹尼尔文化模型于组织的文化建设并定期评测

5理解平台化思维及战略，并应用于平台化组织的实践

第2章 两类采购运作模式

定位于组织的运营者、操盘者，从运营层面：

1了解组织运营系统的“输入-转化-输出”模型

2掌握制造型企业中的OPC、MRP、ERP的原理

3理解“为制造而采购”与“为销售而采购”的运作特点

4掌握商贸型企业中的进销存机制

5深入理解营采一体化的新零售模式

第3章 四类供应链运营战略及拓展

定位于组织的洞察者、卓越者，从供应链层面：

1了解供应链中的牛鞭效应的成因

2掌握应对牛鞭效应的策略

3掌握供应链中平衡库存的方法

4理解四种供应链运营战略及财务绩效影响

5深入理解约束理论并应用于采购实践

第4章 基于SCOR的绩效管理思路

定位于组织的考核者、促进者，从绩效层面

1理解SCOR的基本原理及层次结构

2应用SCOR对组织的绩效考核进行体系设计

3强化组织的供应链风险意识

4拓宽供应链质量管理意识

5理解“ROI”、“BSC”、“SCOR”三种考核体系的关系

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【关于欧普特】

南京欧普特企业管理顾问有限公司（以下简称欧普特）是国内家专业专注于供应链管理体系下企业中管理人员职业资格培训认证、企业诊断咨询顾问的服务供应商。拥有系统全面的供应链体系课程、杰出的实战派授课团队，坚持服务质量、创新做事精神，打造知脉－人脉－商脉－职脉的全方位交流平台，帮助个人和企业增强竞争力，创造卓越价值！

上个世纪九十年代，是中国咨询业个“黄金时代”，一大批咨询公司面对广阔的市场，一同站在起跑线上。潮起潮落，大浪淘沙，十年过去了，除少数几个笑傲江湖外，大多不知所踪。在研究梳理成功咨询企业竞争优势，提炼核心竞争力后，我们发现团队、实战、学习象三角形的三个支点，彼此影响，彼此交融，共同支撑起成功咨询公司的核心竞争力。欧普特自05年创立之初，就确定了公司发展的核心竞争力在：专业 创新 责任 服务！在欧普人上下一心的拼搏奋斗中，欧普特做成了辉煌的品牌业绩!例如与昆山检疫局签署合作协议，名师的任教塑造自己的品牌。