九城教育CEO靳琪：如何布局互联网+教育的生态圈

2016-01-04 11:01

由游戏日报、游品会联合长沙师范学院共同举办的2015游戏行业未来峰会（2015 Futuer Game Industry Summit ,简称FGIS）26日在湖南长沙成功举办。本届峰会的主题为“嬗变·未来“，聚焦游戏行业热点问题，共商人才培养大计。

九城教育CEO靳琪女士在高校专场上，针对“走接地气的教育之路“发表了演讲，以下为演讲的内容：

很多人对第九城市并不陌生，04年第九城市首次将《魔兽世界》带入中国，由于出色的运营业绩，同年第九城市登陆纳斯达克。更多九城的官方信息我在这里就不一一介绍了，请登陆官网。

2009年的时候九城布局了移动互联网事业部，旗下设立了5大游戏工作室，当时的九育叫做“培训中心”服务于各大工作室，输送、培养人才。直至2011年我们不断的接到同行企业的求助电话，希望将此业务对外开展，经集团董事会决议，2012年7月份九城教育像一个婴孩一样呱呱落地，全称：上海第九城市教育软件科技有限公司，2015年6月份经过股份制改革，更名为：上海第九城市教育科技股份有限公司，同年由九育投资的无锡第九城市创游科技有限公司成立，2015年11月下旬全国中小企业股份转让系统出具了受理通知书，这也标志着九育即将登陆新三板。

以上内容是公司的一个发展路径，接下来介绍一下九育的商业模式。

2006年，淘宝网成为亚洲大购物网站，就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将终构成生活的基本要素，调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网"逛街"。

2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。“大众创业、万众创新”的理念一夜传遍千家万户。

传统行业纷纷开始转型，工业、金融、商贸、教育等，同时资本大量的涌入，达到了前所未有的热潮。

在这样的一个背景下，九城教育的“互联网+”是如何做的呢？

首先我们进入了长达2年的思索期，目前相对传统的线上教育产品，多分为两种：1.教育类的在线视频。 2.是教育类的应用工具，应用工具基本上以K12为主。我们调研的结果是资本虽热，但是变现难。

我们将重点转到关注于教育的本身。九城教育目前核心业务主要在职业教育，我们的用户目的性很明确：1.岗前技能提升 2.找到一份好工作。其中，第2点比重重。围绕着用户的目的我们进行了一系列的战略布局。

九育从业务的战略布局上可分为线上和线下，同时线上于线下相辅相成，构建了九育庞大的业务脉络。

九育的线下从用户获取的渠道上分为自建班、校企共建班、企业定制班。自建班也就是传统的散招，校企共建班源自于校企深入合作，旨在提升高校学生专业对口以及就业率，值得一提的是九育在今年被评为湖北高校省级实习实训基地。企业定制班的模式是与地方性园区签署“人才孵化基地“为园区内所有企业进行定制化培养及人才输送。

2015年10月九城教育董事长第九城市创始人秦总受邀，与江苏省无锡O-Park园区管委会主任在无锡，针对”产学园“平台搭建的战略合作签署了框架协议。合作的内容有：

1. 九城学院做为园区移动互联网游戏领域内唯一一家人才孵化基地

2. 九城学院毕业生留用于园区企业，给予一定的补贴政策。

3. 九城学院孵化的大学生创新创业项目，优先入驻园区创业载体，并给与创业团队相应的政策扶持

4. 由园区统一梳理园区内企业用人需求，鼓励并给予“企业定制班“一定的补贴。

5. 由园区发起移动互联网游戏领域的沙龙、人才双选等活动，做为园区的供应商，九城学院负责提供内容。

经过园区的系统评估与审核，九城学院终被纳入园区基础服务供应商体系，做为园区一项重点服务平台。

那么我们九育的线上之路如何走呢？

九育今年投入了相当高的研发成本，打造了3款线上平台，目前九育云和九育智慧课堂两个平台已经进入到内部测试阶段，且九育云已与部分高校签订了落地协议

我来介绍一下九育云平台：

九育云平台拥有四个板块，分别为操作性板块云引擎、产品板块、企业板块、政策板块。

云引擎的作用，是为大学生提供技术性的解决方案，减轻开发难度，引擎使用者可以在无关后端复杂的游戏业务逻辑的前提下，通过SDK（软件开发工具包），就可以快速的完成在线游戏产品的研发，大幅降低生产成本、制作难度和时间。

在产品模块里，九育云构建一个强大的线上SP分发平台，使用者可以直接将产品通过平台进行各渠道分发，终建立以院校为单位的开发者生态圈。

在企业板块中，学生可以自建虚拟公司，在线上先尝试创业，同时开发企业HR垂直人力资源，发布招聘需求，以及将优秀的毕业生推送给企业。

在政策模块中，九育云会公布合作园区针对大学生创业或就业的相关政策，同时虚拟公司可以筛选对自己有利的园区进行落地，另外平台也会引进资本方，给予好的项目一定融资机会。

目前九育云已获得著作权，同时平台的关键性构架已经搭建完毕，预计将在2016年年底正式上线。

而智慧课堂是我们另一款重量级的产品。说到知慧课堂这个名字，其实还不能算正式的名字，目前我们还没有更合适的名字给它。为了方便，暂时称之为智慧课堂好了。

常见的线上平台基本上有，视频录播、一对一和一对多的直播课堂、以及考题测题的应用工具。

智慧课堂，简尔言之，我们认为是现有线上教育平台的革命性升级。具体涉及的内容较多，不在这里一一阐述，我大概概括一下我们的主要特点。

智慧课堂，是将已有的录播或者直播数据的二次加工源，产生多种互动，在课件播放过程中，加入各种交互，交互分以下几点：

1. 强交互，以考点、付费点内容为主，为强制交互。这是我们智慧课堂课件的重要技术点，也是我们专利申请重点保护的部分。

2. 弱交互，以知识点，兴趣点或者讲义辅助内容为主，无强制。

3. 课件内知识点索引，在单个视频（多媒体）课件中，我们通过一种方式方法，将视频内容的相关知识点，或者有关联的内容，产生菜单，让使用者可以直达，从而省去大量筛选时间。（例子：一个专业知识，在某个视频内的第3分58秒处，传统的视频需要手工拉进，手工操作很难不产生误差，同时受制于网络卡顿等情况，给用户造成不太好的用户体验，而在智慧课堂中，这一切都只是一个知识点的索引集）

4. 平台内知识点索引，是由产生制作课件过程中关键词汇及内容，作用于全平台内容检索。

九育智慧课堂共申请了4个专利，现已经通过专利局预审，进入了公示阶段。

九城教育并非传统的线下或是追赶热钱的的线上教育公司。我们认为在职业教育的领域内，模式相对单一的线上教育，目前在流程变现上还有一些需要研究和观察的空间，而线下依然是目前变现的重要方式。九城教育以线下做基础，积极稳进的发展线上，研发具有行业壁垒的产品，终将产品回归到线下，从而完成线下加线上的职业教育领域，互联网+教育的生态圈。

后，公布一张具有历史意义的照片。2015年11月26日全国中小企业股份转让系统给予九城教育受理通知书，但从照片上看其实无非是九育即将登陆新三板，但是背后的意义在于，九育将是首支未经过VIE拆分并成功被受理的公司。很荣幸我也是第一次在公众的场合下公布这样的信息，感谢在座的各位嘉宾此刻分享。