拼多多实操玩法直通车技巧如何低价引流——拖价、拖词、新手小白收藏

导读：许多拼多多卖家不会开车，开车费用太高，我这分享下一个直通车如何托价托词低价引流玩法。

最 先我们来讲讲什么叫拖价

在不降低展现和点击量的前提下

降低直通车关键词的出价

举个例子

之前预算300元 PPC=1.5 点了一下的价格 最多200个点击 2小时就没了

拖价后预算300元 ppc=0.6 500个点击 10个小时

拖价的目的

将有限的预算，尽可能拿到更多的展现量，进而得到更多的点击量。

将直通车的预算，更平稳的用掉！

质量分的上升会导致出价不变的情况下 排名提升，导致预算花费更快快！会容易出现几个小时就下线的情况！长时间下线会影响数据节凑。

所以如果直通车预算平稳用掉就显得重要。

直通车拖价原理

硬性指标

质量分9-10分 权重更新

看首屏估价 首屏估价很低。点击率不低于行业平均！宝贝本身好不好！产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力 赚钱的速度！

常用拖价方式

时间折扣 利用分时折扣调整每小时的出价。

0-6点 50%

6-8点 70%

9-19点 90%

20-23点 80%

关键词出价

通过修改某个或者多个关键词的的价格 达到拖价的目的

有的词展现特别大！烧钱也多！

人群溢价

通过修改人群溢价的比例 在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。

投放平台比例溢价 通过修改溢价比例来达到拖价的目的 达到统一！

添加关键词

当拖价后出现关键词展现量低的时候 需要多添加词来弥补展现量及点击量的不足！

拖价根本就不是什么黑科技，这是最基本的竞价思路

操作核心点

1、拖价过程中不能降低该产品的展现量，最 好还有提升！

2、该产品总花费不能降低，也就是说PPC下降后，点击量要有小幅上升

3、点击率要达到同行平均，不能拖后腿

4、该产品直通车转化率高于同行平均（竞争分析！和我们产品差不多的）

5、该产品关键词大部分都上了10分！最 低都要9分，切稳定一周左右

6、每次调整的价格保持10%左右!

7、拖价要慢。忌急于求成

点击量上升

上分 点击率上升

预算上升

操作步骤

上分之后才可以做拖价10分 稳几天才敢拖价

1、基本设置 关键词出价100 % 时间折后100 % 日限额100-300，关键词出价 能很快烧完的出价 行业均价的1.5倍，关键词 10-20个精准词 卡前三的就精准匹配 否则就使用关键词拓展，精准的话 买家必须搜一样的词才会展现，人群溢价，不建议起步太高 10%-20%左右即可。

2、拖价 如果单个词点击量特别大，就单独降价，如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例，烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！

3、降低之后再增加50-100元的日限额 重复拖价步骤 如果烧的慢就增加关键词，如果2天表现不好可以删除这个词换新的，PPC低 预算高！展现多 点击量多！

4、重复操作2、3步骤 直到日限额烧不完即停止拖价，拖价 加词 提升日限额，展现没达到 1W 8千 对某些 展现低的词调高点点！点击量低了怎么办 昨天 100个点击 刷点击！120点击！

5、如果烧了一段时间日限额又烧的很快了就再次拖价

拖价掉分原因解析

点击率上不去 其实做托价法对点击率要求不是特别高 保持行业平均就可以了

经常低于行业点击率是要掉分

日限额花不完 很多人在日限额递增阶段出现日限额花不完 或者点击量变差 会掉分

数据波动大 点击量或者展现量波动太大 出现回落。这个时候要赶紧加词或者调回出价 ，**展现和点击量不明显下滑！并且日限额能花完

今天就分享到这里，希望对大家有帮助，谢谢大家！

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