学会这6条法则，让你成为自带流量的餐饮IP！

前言：在你眼中，什么是IP？是吉祥物、周边、主题店，还是萌宠店？不久前，制胜餐饮文创机构董事谢超在成都范儿的餐饮IP峰会上讲道：品牌不一定是IP，IP一定是品牌。那么，究竟该如何打造自家餐厅的IP呢？

IP，一定是鲜明个性的表达

想要打造具有影响力的餐饮IP，一定要先弄清什么是品牌，什么是IP。

“品牌是物本物格，IP则是人本人格。”

所谓物本物格，就是小到几块钱的水，大到几十万的奢侈品，是从产品出发，凭借产品的功能、属性，找到对应的消费人群，然后叠加品牌文化；

人本人格，则是我因为喜欢你、认同你，所以我认可你做的事情，你的东西我都会买。像罗辑思维、papi酱的衍生产品，都是人本人格的IP产物。

比如，同样是卖豆腐，按照品牌的思路，一定会从传统、记忆、匠心、豆腐西施、妈妈的味道、小时候的味道，来找产品的发端。

而按照IP的思路，则要给豆腐一个鲜明的价值观。像日本的男前豆腐，其创始人伊藤信吾却赋予了豆腐一种阳刚、昂扬的个性。“男前”在日文中的意思就是男子汉气概、美男、阳刚、Man、Strong的意思。当把这种价值观放在豆腐身上，产品就有了很大的张力、延伸。男前豆腐的画面表现，也常常个性鲜明、男人味十足。

按照人格化产物的思路，餐厅也可以如法炮制。

比如成都映象董事长杜兵就说，我的饺酒饺子馆，你绝 对想不到是中国十大建筑设计师刘家琨设计的，仅这一点就对很多人来说是一个话题了。所以，为什么很多当代艺术家来成都，都愿意来饺酒吃饺子，就是因为饺子馆背后有当代设计师的IP影响力。因为认可这个人，所以进一步认可了饺子馆。

所以，如果餐厅里有供消费者追逐的人格化IP，那一定能让品牌的选择成本更低、变现速度更快，流量来得更多。

6条干货，教你从无到有打造餐饮IP

1、IP的打造是“流”打造和“势”打造，优质而原创的内容流是IP打造的关键

内容流有PGC（专业生产内容）内容流和UGC（用户生产内容）内容流，落脚点是UGC内容流，因为UGC内容流意味着聚集与分发。

2、让品牌有被人议论的“黑点”、潮点、亮点

像萧敬腾的雨神梗、汪峰的头条梗、小四的身高梗……这都是大家喜闻乐道的标签。当大家说起你，那些都会众口一词的，就是你传播的势能。

3、打造产品IP

要让产品标签能代表所在品类，并在细分品类中找到出众的第 一因素——你是因为供应链优势、味型突出、技术出众还是科技创新？找到这个标签，让自己与第 一因划上等号。

4、要有味觉锤、视觉锤，成为深入消费者心智中的味道、视觉

因为消费者的选择模型是——用品类思考（我今天吃什么）、用品牌来选择（我去哪儿吃？）、用标签来记忆（这个地方有什么特色？）。比如，烤匠的宣传语——吃烤鱼到烤匠，东来顺的现切一米板羊肉，都是具有超强辨识度的记忆符号。

5、IP的闭环是：IP=内容=社交币=人格

当你把漂亮的自拍发朋友圈时，实际上是想赢得朋友的点赞；当你转发一条优质的视频时，也是想让朋友认可你对生活的品味。这其实就是在用内容换取大家对你的品味、美的认知的认可，其实就是人格的认可。所以，打造IP，就是打造人格，因为社交币的中心就是人性。

6、给消费者制造交流的谈资。

在一个非常知名的餐饮吃饭——象征我很有身份，在一个有逼格的餐厅吃饭——象征我紧跟潮流，在一个味道很好、但环境差的苍蝇馆子吃饭——象征我热爱生活……创造谈资，就创造了餐饮的性格标签。

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